Rafting - en fartfylld affärsidé

A. Hillevis och Martins affärsidé är att tillfredsställa kundens behov av att känna fart, spänning och att få en naturupplevelse genom att erbjuda dem att få åka i en gummiflotte nerför en älv med massa forsar, alltså rafting. Deras kundgrupp är i stort sett alla människor som skulle vara intresserade då rafting passar alla åldrar (kanske inte spädbarn). Som det är nu har varken Hillevi eller Martin några resurser eftersom ingen av dem har någon jättestor erfarenhet av rafting, de har än så länga inte köpt in några båtar och det framgår inte av texten att de skulle ha några egna pengar att satsa. De enda fördelar de har gentemot sina konkurenter är att de har ett något lägre pris. Hos dem kostar det 500 kr per person (det är det priset jag har räknat med)och hos sina konkurrenter kostar det mellan 650-800 kr per person.

B. Nej, jag skulle inte säga att de har tillräckligt med kompetens. Den enda erfarenhet de har när det gäller rafting är att de har åkt det en gång i Norge. Personligen tycker jag inte att det räcker med erfarenhet för att kunna starta ett helt raftingföretag. Jag tycker att innan de sätter igång med att genomföra sin affärsidé ska de prata med människor som hållt på med rafting i flera år och som själva äger ett raftingföretag. Om de gjorde det skulle de få veta precis vad de ska akta sig för och vilket som är det smartaste sättet att ta sig fram. Dessutom måste de gå en två veckors kurs och ha fyra år av erfarenhet innan de ens får tillstånd att starta sitt företag. Så som det är nu kan de inte ens starta företaget hur mycket resurser de än har.

C. Jag har kollat runt lite efter olika ställen där det finns andra raftingföretag och de enda jag hittar ligger i närheten av Åre. Det kan vara smart av Hillevi och Martin att lägga sitt företag i det här området för då det redan finns företag där måste det betyda att älvarna där är bra för rafting. Dessutom finns det då redan människor i det området som är intresserade av rafting tack vare att de andra företagen finns där. Det ligger då även nära den stora skidorten Åre så därifrån kan de få ännu fler kunder. Så visserligen kommer de direkt stöta på konkurrens ifrån de andra företagen om de lägger sig där men jag tycker fördelarna väger över det. Alltså är landskapet Jämtland (det är där Åre ligger) det som är mest intressant.

D. Det är svårt för mig att säga hur lång turen ska vara då jag aldrig har åkt rafting och då inte kan säga hur länge en tur ska vara utan att den går för fort eller blir långtråkig. Efter att ha räknat på det kom jag fram till att ju kortare tur desto mer pengar kunde sparas då det betydde att det behövdes färre båtar (hinner köra tillbaka båtarna så de kunde användas flera gånger) och de behöver inte betala ut lika mycket i lön (färre timmar att arbeta för personalen). I Norge var turen tre timmar lång och de andra företagens (i Åre) turer var mellan 5-7 timmar långa. Så turen kan nog som kortast vara tre timmar så jag räknar med att turerna är tre timmar långa. Låter jag turerna bli änu kortare blir det väldigt stor skillnad mot konkurrenterna och Hillevi och Martin uppskattade ju i alla fall turen i Norge som då var tre timmar lång. Jag tycker att 500 kr per person låter som ett bra pris då det är billigare än deras konkurrenter samtidigt som Hillevi och Martin tjänar bra på det.
Om jag räknar med att Hillevi och Martin har samma "öppettider" som raftingfirman i Norge, 10-16, vilket jag tycker låter som bra "öppettider" då det bästa är att försöka få in så många turer som möjligt på en dag då det är då de tjänar mest, och att en båt avgår varje halvtimme behöver de nio båtar och två bilar för att få det att gå ihop.

Eftersom det tar en timme för bilen att köra tillbaka båten kommer den första båten inte tillbaka förrän klockan 14.00 så de måste alltså ha sju båtar som kan köra varje halvtimme innan den första båten återvänder. Sedan kan den andra bilen köra tillbaka den andra båten till klockan 14.30. Den tredje båten kan inte komma förrän klockan 16.00 då det tar en timme för den första bilen att köra tillbaka till båtarnas slutstation och sedan en timme till för att köra båten till startplatsen. Alltså måste de ha två båtar till som kan avgå klockan 15.00 och 15.30. Sammanlagt nio båtar och två bilar.

E. De måste anställa en färdledare till varje båt och en chaufför till den andra båten. Så de måste alltså anställa 10 personer. Efter att ha räknat lite på hur mycket de anställda ska få i lön kom jag fram till att en skälig bruttolön skulle kunna vara 100 kr i timmen. Det betyder att Martin och Hillevi måste betala ca. 140 kr i timmen för varje anställd då man måste räkna med arbetsgivaravgifter (ca. 40 % av den utbetalda lönen).

F. Martin och Hillevi måste ha ett väldigt stort startkapital då de måste köpa nio båtar, två bilar med släp och två flytbryggor. Efter ha räknat lite på allt har jag kommit fram till de här ungefärliga summorna:
Båtar: 810 000 kr
Bilarna(begagnade) med varsitt släp: 120 000 kr
Flytbryggorna: 16 000 kr
Sammanlagt startkapital: 946 000 kr
Sen måste de även ha rörelsekapital för att kunna driva företaget och eftersom de inte kommer få några inkomster direkt och inte vet hur mycket de kommer tjäna kan det vara en bra idé att låna ihop så de kan klarar sina utgifter även om företaget skulle få dåligt med inkomster i början. I rörelsekapitalet ingår:
Löner(med arbetsgivaravgifter): 906 500 kr
Försäkringar: 12 000 kr
Bensin: 66 300 kr
Marknadsföring: 50 000 kr
Likvida medel: 20 000 kr
Sammanlagt rörelsekapital: 1 054 800 kr
Alltså behöver Hillevi och Martin 2 000 800 kr för att starta och driva sitt företag.

G. Nej jag tror inte att den här affärsidén kan hålla Hillevi och Martin sysselsätta under hela året då rafting bara kan bedrivas under 8 månader. Det enda de behöver göra under de fyra månaderna då det inte går att åka rafting är att förvara båtarna i någon slags lokal så det finns inte mycket att göra under den tiden.

H.
Vi räknar på att Martin och Hillevi lånar en miljon av en bank och använder de pengarna till att betala startkapitalet och det som blir över till att betala rörelsekapitalet tills de får en jämn inkomst. Om pengarna inte skulle räcka får de använda sina egna privata tillgångar. Om de får 7 % ränta på sitt banklån skulle en kalkyl över första året se ut ungefär så här:
Kostnader:
Löner (med arbetsgivaravgifter): 906 500 kr
Bensin: 66 300 kr
Marknadsföring: 50 000 kr
Försäkringar: 12 000 kr
Likvida medel: 20 000 kr
Ränta: 70 000 kr
Sammanlagt: 1 124 800 kr

Inkomst:
Sammanlagt blir det 2040 turer och om då fyra personer betalar 500 kr var på varje tur får Hillevi och Martin en inkomst på
2040(500 x 4)= 4 080 000

I. 4 080 000- 1 124 800=2 955 200. Alltså blir företagets överskott nästan tre miljoner och med de pengarna kan de också betala tillbaka banklånet så de blir helt skuldfria. Efter att ha betalt tillbaka banklånet har de fortfarande nästan två miljoner kvar att leva på så överskottet räcker gott och väl till för att leva på. Detta är en väldigt bra vinst men den är baserad på att de åker i genomsnitt fyra personer på varje tur och detta kan man inte garantera i verkligheten. Dessutom är detta företag i nuläget en omöjlighet då Hillevi och Martin inte kommer få tillstånd för att starta ett rafting företag då de saknar de fyra år av erfarenhet man måste ha och de har inte heller gått den 2-veckors kurs man måste gå. Så i teorin låter företaget som en jättebra idé som kommer ge massa pengar men i verkligheten är den en omöjlighet då de inte får tillstånd, kan inte garantera att de kommer få fyra personer till varje tur och dessutom tror jag att de kommer bli svårt för dem att låna en hel miljon av en bank eller investerare då de som sagt inte kan garantera att de kommer åka tillräckligt med folk på deras turer för att de ska gå med vinst.

Källor:
http://www.areaventyr.se/aa_sidor/aktivitet_rafting.asp
http://www.scb.se/templates/tableOrChart____28207.asp
Intervju med Stefan Jahrled som är chef för företaget Äventyr i Åre.
Intervju med en försäljare på Svenska Flyttblock AB.
e2000 Combi A